Maakleri 7 nippi kinnisvara müümisel
Lii Aalik
Vanemmaakler tase 6
KoduLine kaasasutaja
Meie edukad maaklerid kasutavad kinnisvara müümisel seitset head nippi, mida tahame ka sinuga jagada!
1. Kinnisvara hinnastamine
Iga kinnisvara kõige tähtsam osa müümisel on selle õige hinnastamine. Eraisik, kes hakkab ise müüma, saab enamasti hinnavõrdluse kuulutuste portaalidest, mis tegelikult ei näita turuhinda, vaid soovi, millega kinnisvara müüa soovitakse. Ka portaalides pakutud hinnastamise kalkulaatorid ei anna õiget turuväärtust, vaid need arvutavad vaid portaalis olevate hindade keskmist väärtust.
Iga korter ja maja on erinev ning hinna kujundamisel tuleb võtta arvesse kõiki nüansse, mida kogenematu kinnisvara müüja ei pruugigi teada.
Hinnastamisel kasutavad maaklerid enamasti koostööpartnerite, kes on professionaalsed eksperthinnangute koostajad, mitteametlikku arvamust. Arvamust, mis tugineb statistikale ning värskelt toimunud reaalsetele tehingute andmetele. Suuremates büroodes toimuvad ka iganädalased müügikomisjonid, kus arutatakse turuseisu ning hinnatakse müüki tulevate korterite-majade turuväärtust.
Igal juhul on õige hinnastamise strateegia valik üks tähtsamaid müügiedu punkte!
2. Kinnisvara pildistamine
Alati peab arvestama sellega, et kuulutuses olev info on ostuhuvilistele kõige esimene info, mille nad saavad ning mille põhjalt tekib soov vaatama minna. Seega panevad edukad maaklerid suurt rõhku piltide kvaliteedile ning kasutavad alati selle ala professionaale.
Pildistamisel kasutatakse vahel kaasa võetud sisustusdetaile, lilli ja vaase, et tekitada tühjalt seisvas korteris emotsiooni. Väga oluline on pildistada korras tube, ilma isiklike asjadeta, mille järgi on omanik äratuntav. Majade ja aedade pildistamisel on oluline valida ka vastav ilmastik, mis lubab näidata seda kinnistut just kõige parematest külgedest.
Aina enam koguvad populaarsust ka videod ja droonipildid, mis näitavad kinnisvara hoopis uuest küljest ning annavad hea ülevaate.
3. Kuulutuse koostamine
Lisaks heale kvaliteedile, tuleb kuulutuses alati valida pildid, mis vastavad hetkel olevale aastaajale.
Kui keset suve on müügis paksu lume all olev maja, siis ei kutsu see pilt kedagi ostma.
Kuulutuse tekst olgu asjalik, täpne ja kergesti loetav. Kirjavigadega teksti puhul võib kindel olla, et enamus, kes oleksid ostuhuvilised, ei tule seda isegi mitte vaatama. Kui on kahtlus enda oskuses, siis palu see kellelgi üle vaadata.
Tekstis on enamasti välja toodud põhiline info ehituse ja tehnilise osa kohta ning lisatakse ka emotsiooni tekitavaid lauseid, mis jäävad maitsekuse piirile ning ei muuda kuulutust naeruväärseks.
4. Kinnisvara ettevalmistus näitamiseks
Iga professionaalne maakler on enne klienti 15 minutit varem kohal ning vaatab korteri või maja üle. Vajadusel tõstab mõned ebaolulised või isiklikud asjad silme alt ära, tuulutab toad (eriti koduloomadega kodude puhul) ja lülitab tubades sisse valgustuse.
Ostja saabudes peab olema müüdav kinnisvara huvilise ootel! Vahel pannakse lauale värsked lilled või soojad kaneelisaiad, et lisada kodusemat ning hubasemat tunnet.
Samas on kahjuks ka selliseid juhtumeid, kus maakler peab jõudma enne huvilise tulekut pesta nõud või natuke koristada. Enamasti on müüjad ikkagi ka ise huvitatud oma kinnisvara müügist ning teevad maakleritega selles osas koostööd.
5. Tagasiside küsimine – mis meeldib, mis mitte?
Miks näidatakse ostjatele kinnisvara pea alati ilma omanike juuresolekuta?
Jah, seda soovivad kõik maaklerid, et saada ostuhuviliselt ausat tagasisidet, mis meeldib ja mis mitte. See info on väga oluline nii müüjale kui maaklerile. Seda sellepärast, et mõned puudused, mis ostjatele silma hakkavad saab kerge vaevaga eemaldada ning samas annab see ka tagasisidet kogu müügiprotsessile, kus saab teha teatud aja möödudes hinnakorrektuure või muuta kuulutuses pilte, mis tooksid selle koha eelised paremini välja.
Omanike juuresolekul ei soovi inimesed alati ausalt vastata ja seega jääb oluline info saamata.
6. Ausus ja usaldusväärsus
Professionaalne maakler on usaldusväärne. Temale saab usaldada oma kodu võtmed ning võib kindel olla, et ta müüb kinnisvara ausalt, varjamata vigu või mõnda olulist infot.
Hea maakler teeb juba enne müügi alustamist korraliku taustauuringu korterile või kogu majale, küsib õigeid küsimusi ning vajadusel hangib lisaks arhiivist dokumente või suhtleb kohaliku omavalitsusega.
Maakler on erapooletu ning ei oma emotsionaalset sidet müüdava kinnisvaraga ega ole seotud ostjatega. Seega saab ta erapooletult ning ausalt rääkida ka ebameeldivatest asjadest, mis omakorda väldivad hilisemaid vaidlusi nt varjatud vigade puhul.
7. Tehinguks ettevalmistamine
Notaritehingu ettevalmistus on taas koht, kus kulub ära ühe kogenud maakleri abi, kes oskab küsida vajalikku infot, paneb need dokumendina kokku ning suhtleb ise juristiga ja paneb kinni notarile aja tehinguks.
Kogenud maakler teab, millal uurida kinnistu servituudi olemasolu, miks on vaja teada osalejate perekonnaseisu staatust ning ettevõtete puhul põhikirjas olevat infot. Igal juhul saab usaldusväärse maakleriga kogu tehing tehtud kindlalt ja kiirelt!
Maakleri rõõm edukalt lõpule viidud tehingu puhul on alati võrdne nii ostjate kui müüjatega ning seda tänu väljendatakse enamasti kingitusega mõlemale osapoolele.
Kinnisvara eduka müügi võti peitub tarkades strateegiates ja asjatundjate soovitustes. Keskendumine õigele hinnale, atraktiivsele esitlusele ja veenva pakkumise koostamisele aitab mõista turgu ning meelitab ligi ostjaid, muutes müügiprotsessi ladusaks ja tulusaks. Õige lähenemisviisiga on edukas müük hästi saavutatav.