dokumentatsioon Archives - KoduLine

Kas müüa kinnisvara ise või palgata maakler?

Angelika Larkina — Fri, 19 Nov 2021 08:26:07 +0000

Kas müüa kinnisvara ise või palgata maakler?

Lii Aalik
Vanemmaakler tase 6
KoduLine kaasasutaja

Maakleriga või maaklerita? Selles on küsimus!

Küsimus, mis tekitab alati vaidlusi. Kas maakleri kaasamine aitab kiiremini ja kallimalt müüa kinnisvara või on müüjale veel üks lisakulu?

Kui Sa müüd kinnisvara, mis asub Sinu kodust kaugel

Toome näite, et Sa soovid müüa päranduseks saadud oma armsa vanaema maja, mis asub Sinu kodust 100 kilomeetri kaugusel. Selleks, et näidata maja potentsiaalsetele ostjatele, pead sõitma maha sadu kilomeetreid ja lisaks kulutama ka oma kallist tööaega, siis on kindlasti mõistlik kaasata kinnisvara müümiseks selle piirkonna pädev maakler.

Kui Sa arvutad kokku palju maksab lisaks kütusele Sinu aeg ning kuulutuse hoidmine erinevates kinnisvaraportaalides, siis võib maakleri palkamine end ära tasuda üpriski ruttu. Kohalik maakler teab kohalikke olusid ja samuti on tal infot inimeste kohta, kes on antud piirkonnas kinnisvara soetamisest huvitatud. Lisaks teevad head maaklerid üksteisega ka tihedat koostööd ja nii võib kolleeg anda märku ostusooviga inimesest, kellele võiks antud kinnisvara huvi pakkuda.

Kui Sa müüd kinnisvara, milles Sa ise elad

Tundub küll ju, et eriti lihtne variant – elan sees ja näitan muudkui soovijatele oma korterit ja milleks seda maaklerit sinna vahele veel vaja on.

Kui ostja tuleb vaatama kinnisvara, mis teda kõnetab, siis ta tahaks seda objekti ette kujutada oma koduna ja kui Sa seal samas rõõmsalt passid võib see selle pildi visualiseerimise veidi keeruliseks teha.

Raskemaks teeb olukorra veel, kui ostjale ei meeldi korteri kujundus või ruumilahendus. Maakleriga saab kergesti läbi arutada, kuidas teostada näiteks robustse pruuni esikukapi lammutust, kui ajamahukas see oleks ja mis lisatöid vajaks.

Samas seda sama asja ei julgeks ta Sinu, kui omaniku, käest küsida, sest Sinul on sellega mälestused, kuna Su elukaaslane/abikaasa/isa ise ehitas esikukapi oma kuldsete kätega ning Sa mäletad seda nagu eilset päeva.

Kui Sa müüd kinnisvara ja ei ole samal ajal hea fotograaf, jurist, sõnasepp, psühholoog ja kinnisvaraekspert

Selleks, et müüa edukalt kinnisvara peab tegema ilusaid ja kvaliteetseid fotosid, õigesti hinnastama ning samas oskama ka huvilistega kaubelda.

Hea maakler oskab kas ise teha kauneid pilte või on siis tal hea koostööpartnerist fotograaf, kes oskab näha neid kõige kaunemaid kohti kinnisvara ja need professionaalselt jäädvustada.

Hea maakler oskab määrata hinna ning näha läbi, kas ostuhuvilise soov tingida on siiras või on tegelikult juba valmis ostma ka küsitud hinna eest.

Maakleril on juriidilised teadmised, mis andmeid ja detaile on kindlasti vaja kinnisvara kohta edastada notarile, et kõik saaks kirja korralikult lepingusse.

Maakler aitab selliseid probleeme ennetada.

Näiteks jääb lepinguse notari poolt märkimata mõni kinnisvara puudus, sest Sa ei öelnud talle, kuna oled ise juba harjunud sellega. Kui ostja selle hiljem avastab, saab ta seda nimetada peidetud veaks ja nõuda selle vea kõrvaldamist Sinu kulul.

KoduLine tasuta maakleri värbamissüsteem loodi selleks, et Sul oleks võimalus Eesti kinnisvarabüroode maaklereid ja nende tingimusi ühtsetel alustel võrrelda ning teha teadlik valik, kes Sinu kinnisvara võiks müüa.

Ja nii ei pea Sa enam valima maaklerit huupi, vaid leiad sobivaima just nende omaduste järgi, mis on Sulle kõige olulisemad. Nii paraneb maaklerite töö kvaliteet ja klientide usaldus maaklerite vastu laiemalt.

LOE ka meie teisi blogi artikleid.

KoduLine Podcast:

The post Kas müüa kinnisvara ise või palgata maakler? appeared first on KoduLine.

Kui raske siis seda oma kodu ikkagi müüa on?!?!

Angelika Larkina — Thu, 18 Mar 2021 16:25:00 +0000

Kui raske siis seda oma kodu ikkagi müüa on?!?!

MILHOM Kinnisvara kinnisvara inimene Martin Neeme

Kodu müüja lugu – I vaatlus

“Oma kodu müümine on ju lihtne nagu 1-2-3! Teen lihtsalt toad korda, telefoniga kiired pildid ja riputan kuulutuse kuskile portaali üles. Kohe varsti peakski olema kodu müüdud,” on kodumüüja üsnagi enesekindel.

Kohe kui jõuan kuulutuse ülesse panna tuleb esimene kõne. “Oi kui tore, juba esimene ostja,” mõtlen endamisi. Võtan toru, kuid avastan, et helistajaks on hoopiski kinnisvaramaakler. Selgitan talle, et ma soovin ise müüa. Maakler aga ikka pressib edasi ja ajab mind närvi. Viskan toru hargile.

Tuleb järgmine kõne. Veel üks tüütu maakler helistab ja ma tunnen, et muutun üha ärritunumaks! Saan neid kõnesid päevas ikka päris palju, kuid mitte ühtegi ostjat. Kui nüüd mõni aeg hiljem peakski helistama mõni ostja, siis on tülitavad maaklerid mind juba nii tigedaks ajanud, et tahaksin nähvata ostjale, kuid sellega võin peletada ta soovi objekti vaatama tulla.

Lõpuks ikkagi leiame sobiva aja ja ostja tuleb kohale. Räägin talle oma kodust kõike ja ta tänab viisakalt, et näitasid mulle oma kodu. Astub uksest välja ja temast pole enam midagi kuulda. Käib veel mitmeid ostjaid, kuid ikka sama lugu. Aru ei saa, mis jama on…

Kodu müüja lugu – II vaatlus

Viimaks otsustasin võtta omale maakleri, kes mulle just tol hetkel helistama juhtus. Kutsusin ta koju ja ütlesin talle, et võid objekti müüa ja kuulutada, kuid ka minu kuulutus jääb portaali üles ja mingeid lepinguid ma ka ei tee! Niisiis, maakler teeb oma telefoniga pildid, kuid ikka ei midagi. Ikkagi mitte ühtegi ostjat! Võtan veel ühe maakleri, lootes et kui mina ise ja veel kaks maaklerit seda müüvad, siis saab kindlasti müüdud.

Nüüd aga on kuulutus juba pikka aega üleval rippunud, kuid ikka ei midagi.

Frustratsioon on juba tõsiselt suur ja ei tea mida teha. Ühel päeval leian postkastist sedeli, millele on kirjutatud “Ostan teie majja korteri”. Ohoo! Võtan telefoni ja helistan sedelil olevale numbrile, kuid vastu võtab hoopiski maakler. Muideks, väga hea jutuga kuju, lubab maad-ilmad kokku. Lausa nii hea, et olen ka temaga valmis lepingu vormistama, sest ta lubab mu kodu veel suurema summaga maha müüa. Allkirjastame lepingu, lasen teistel maakleritel kuulutused maha võtta ja teen seda ka ise.

Nädal peale kuulutuse ülesse panemist maakler aga helistab ja kurdab, et turg on muutunud ning me peame hinda langetama, sest muidu me ikkagi müüdud ei saa. Selgitan, et ma ei ole nõus, kuna meil oli ju kokkulepe!

See on hetk, kus tunnen, et olen eriti plindris.

Olen nüüd lepinguga lõksus, hind on kõrge ja ikkagi ei saa kodu müüdud. Peas vasardab, et vihkan neid pagana maaklereid! Leping lõpeb ja ei taha enam midagi kuuldagi nendest vastikutest maakleritest.

Uus kodu, mis silmapiiril oli, jäi ka selle tõttu ostmata…

Miks minuga nii juhtus?

Kahjuks see lugu mille ma just rääkisin on juhtunud ja juhtub väga paljudel inimestel, kes plaanivad oma kodu müüa.

Lihtne näide. Kui sul hambad valutavad, siis kas sa hakkad neid ise parandama või pöördud professionaali poole, kes teeb su hambad korda? Ise võib ju ka üritada, kuid sellega rikud oma hambad täiesti ja lõpuks võid maksta väga suuri summasid, et hambad korda saada.

Selleks, et sellist olukorda vältida, tuleks valida omale kohe algusest peale korrektne kinnisvara inimene. Tavaliselt sellised sulle ise ei helista. Otsinguid on hea alustada oma tutvusringkonnast või kui sul ei leidu tutvusringkonnast kedagi, siis väga hea alternatiivne koht on nüüdseks www.koduline.ee, kus saad valida just endale sobiva kinnisvara inimese kes aitab sul kodu ära müüa.

Mina lepingut ei taha, parem müün ise oma kodu paralleelselt teiste maakleritega!

Ainuesindusleping annab sulle kindluse, et su kodu on kindla kinnisvara inimese kätes, kes vastutab sinu kodu eest. Sinu isiklik kinnisvara inimene investeerib ainuesinduse tõttu oma aega ja raha ning tehtud investeeringud on ühtlasi ka tema stiimul see maha müüa. Kui on mitu suusõnalist maaklerit, siis tihti nad lihtsalt riputavad su kuulutuse oma telefoniga tehtud piltidega üles ja kirjutavad kaks rida midagi juurde, sest neid ei motiveeri mitte miski rohkemaks. Keegi teine võib ju selle objekti maha müüa ja tasu tehtud töö eest jääb saamata.

Nii pühkisin pindadelt tolmu ära, nüüd peaks hea olema!

Korteri ettevalmistus ehk “Home Staging” on äärmiselt oluline, kuna keegi ei taha tegelikult kellegi teise vana osta. Selleks on iga korralik kinnisvara inimene loonud omale korraliku süsteemi: mis asjad tuleb ära panna, mida esile tuua jne. Enne kui saab lõpuks pildistama hakata võib see protsess teinekord kesta tunde.

Mis seal vahet on kas ma teen telefoniga pildid?

Me elame üha tiheneva konkurentsiga maailmas. Kui varem pidid meelde jäämiseks end inimesele meelde tuletama 3-5 korda, siis nüüdseks on see kasvanud 12-15 korrale. See omakorda tähendab, et su kodu peab silma paistma ja eristuma teistest portaalis, aga ka sotsiaalmeedias.

Korralik fotograaf, kes on spetsialiseerunud kinnisvara pildistamisele, mitte ei tee enamus ajast pulmade või looduse pilte, teab täpselt kuidas ja mis nurga alt saada parimad pildid. Pildid ei tohiks olla kunagi venitatud ega liigselt peitvad. Kui ostja tuleb kohale, siis peaks ta tundma, et müüdav kodu on reaalsuses samasugune nagu piltidel.

Ma ju tegin head pildid, mis on venitatud ja võimendatud, et ikka kodu tunduks suurem!

Kuna me oleme emotsionaalsed olendid. Kui me langetame mingi otsuse nende sadade kuulutuste vahel ja valime ühe välja, mida vaatama minna ning pettume, siis on peaaegu võimatu kohapeal uut emotsiooni luua. Negatiivne on alati tugevam, kui positiivne. Seepärast on ka väga oluline, et pildid ei oleks venitatud, ega erinevate filtrite ja seadetega üle keeratud. See on ka põhjus miks mina ise kasutan ainult professionaalset fotograafi, kelle piltide tagasiside kodude vaatajate poolt on alati positiivne.

Ma ju panin kuulutuse ülesse, miks ostjaid ei tule?

Iga edukas kinnisvara inimene teab, et hoolikalt läbimõeldud turundus on kodu müügi puhul väga oluline.

Näide: Olen korduvalt näinud portaalidesse seisma jäänud kuulutusi, kus on 2 rida teksti ja 3 pilti, mis ei ütle mitte midagi.

Kuulutamine eeldab sotsiaalmeedia teadmisi, maaklerite võrgustikku, avatud uste päevi, täpseid kellaaegu millal postitada ja kuhu, antud kodu klientuuri tundmist ja kuidas see kodu sihtgrupini viia.

Kellele seda müümist ikka vaja on, mul on ju nii ilus kodu, et kõik tahavad seda!

Müügitekst annab sulle korraliku ülevaate müüdava kodu puudustest ja plussidest ning aitab kliendini tuua ka selle info osa, mida tihti kahjuks kiputakse varjama. Korralikult koostatud müügitekst valmistab ette ka mõistmaks kliendi vajadusi.

Näide 1: mu endisel kolleegil oli üks klient, vanem naisterahvas, kes otsis omale uut kodu. Nad leidsid sobiva kodu. Naisterahvale meeldis kõik mis oli kuulutuses ja läksid vaatama ning ka kohapeal meeldis naisterahvale kõik. Siis nad aga jäid peale vaatamist maja ette arutama ning naisterahvas tunnistas, et see kodu pole siiski päris talle. Kolleeg uuris miks nii: sulle ju meeldis see planeering, vaade, toonid jne. Lõpuks selgus, et köögitasapinnal oli kahe rauaga pliidiplaat, kuid naisterahvale meeldib väga süüa teha ja tema jaoks on oluline, et kindlasti oleks nelja rauaga pliidiplaat. Kolleeg selgitas, et seda imelihtne lahendada. Vaja on vaid lõigata tasapinnas auk suuremaks ja paneme sulle suurema pliidiplaadi, mis maksab sulle ca 200-300 eurot. Peale seda leitud lahendust ostis naisterahvas selle kodu ära. Korteri müük oleks võinud ära jääda kahese pliidiraua augu pärast.

Näide 2: mul oli korter Veerennis mille maksumus oli ca 170 000€ ja omanik oli üritanud seda müüa, kuid tulutult. Tegime lepingu, fotograafiga pildid ja alustasime turundusega. Üks kuu hiljem tuli potentsiaalne ostja, kes aga soovis kõvasti tingida. Sain aru, et hind ei ole tema jaoks tegelikult niivõrd suur argument, sest probleem on mujal. Selgus, et ta on õrna unega ja magamistuba asus täpselt trepikoja kõrval. Teda häiris trepikojast tulev löök-müra, mis tuleneb kõndimisest, ukse avamisest ja sulgemisest, ehk siis tavalised heliisolatsiooni plaadid ei sobinud. Peale pikki otsinguid leidsin löök-müra summutamise plaadid ja probleem oliga lahendatud ning korter müüdud.

Need näited illustreerivad, et heal kinnisvara inimesel peab olema suur võime lahendada väga erinevaid olukordi.

Nii! Ma vaatasin, et naaber müüb selle hinnaga, aga ma olen targem ja panen kõrgema hinna!

Oletame, et kõik senised etapid on vilja kandnud ja nüüd ostja soovib seda kodu osta.

Selle jaoks teeb õige kinnisvara inimene alati enne kodu müüki võtmist kodule ära hinnastamise, mis aitab välja selgitada kodu tõelise väärtuse. Kui hind on vale, siis jääb objekt turule seisma ja seda kutsutakse üle küllastumiseks ehk inimesed on seda liiga palju näinud ja tekib küsimus, et mis sellel objektil viga on. Üürikorterite puhul võib teatud piirkondades isegi 10€ määravaks saada!

Näide: piltlikult öeldes, kui jääd vallaliseks ja juba aastaid ei leia endale kedagi, siis hakkavad tekkima kõhklused – huvitav, miks ma kedagi ei leia ja kas mul on midagi viga?

Tänu sellele, et on ära tehtud hinnastamine, on olemas teadmine, et hindamisakt tuleb täis. See on saanud paljudele saatuslikuks, sest kui see ei tule täis siis see tähendab, et on vaja lisaks omafinantseeringut, mida aga paljudel pole.

Korrektsel hinnastamisel on lihtne saada sama suurt hindamisakti ning seetõttu saab ostja rahulikult pöörduda panga poole ka juhul kui pole 100% omafinantseeringut olemas.

Ta tuleb siia kauplema, aga mina olen targem ja ei anna sentigi alla!

Kinnisvaras tuleb tihti ette olukordi, kus kliendid soovivad hinnaga kaubelda. Tihti küsitakse hinnast alla kümneid tuhandeid, kuid teinekord isegi sadu tuhandeid eurosid. Tark kinnisvara inimene teab täpselt kuidas kauplejatega tegeleda, et hinnas ei peaks alla tulema. Üldine läbirääkimiste reegel üle kogu maailma on see, et mõlemad pooled peavad kaotama, et jõuda kuskile kokku. See kehtib ka kinnisvaras, juhul kui kodule ei ole piisavalt ostjaid. Kui on aga väga palju tahtjaid, saab saab alati korraldada vastupidiselt alla kauplemisele enampakkumise, kus kodu hinda tõstetakse mingi kindla summa kaupa. Selliseid juhtumeid on aga pigem harva. Loomulikult tunned hea kinnisvara inimese ka selle küsimuse järgi ära: “kui ma ei suuda seista oma vahenduse eest, siis kuidas ma suudan seista sinu kodu hinna eest?”

Juhuu! Leidsin sobiva ostja, aga parem varjan teatud puudusi, sest muidu ta ei pruugi osta!

Esimesel kohtumisel, kui kinnisvara inimene tuleb kodu enne müüki võtmist vaatama ja hindama, siis on tal väga oluline välja selgitada, kas antud kodul leidub ka varjatud puudusi. Isegi lihtne katkine pistikupesa, kust voolu ei tule, võib saada suureks probleemiks, kui seda ei tooda kliendile korrektselt välja nii kohtumisel kui ka notaris, kuna ka selline asi võib mõjutada kliendi ostusoovi.

Näide: Ma müüsin ühte kodu Rapla lähistel, kus omanik väitis mulle, et kogu torustik on korras ja ei leki. Endale tundus, et siiski-siiski, sealt võib lekkida. Tegime tehingu ära ja ostja helistas mulle ning kurtis, et torustik lekib. Selgitasin talle, et see on varjatud puudus ja sellega võib kohtusse pöörduda, kui endine omanik probleeme ära ei lahenda.

Ma aeg-ajalt ikka naljatan, et peale kodu ostu-müügitehingut algab justkui 3-aastane abielu, kus müüja ja ostja on omavahel seotud. Parem on alati ostjale esile tuua kõik probleemid, kuid on oluline kuidas seda serveerime. Proffessionaale kinnisvara inimene suudab kindlasti tuvastada erinevaid inimtüüpe ja teab viise kuidas teatud asju neile pehmelt serveerida.

Autor: MILHOM Kinnisvara kinnisvara inimene Martin Neeme

LOE ka meie teisi blogi artikleid.

KoduLine Podcast:

The post Kui raske siis seda oma kodu ikkagi müüa on?!?! appeared first on KoduLine.

Kuidas müüa kinnisvara?

Angelika Larkina — Mon, 15 Mar 2021 13:12:34 +0000

Kuidas müüa kinnisvara?

Lii Aalik
Vanemmaakler tase 6
KoduLine kaasasutaja

Kinnisvara müümisel võib tekkida küsimus, kas kaasata selleks maakler või tulla toime oma jõududega.

Jättes kõrvale korteriomaniku müügivõimed, vaatleme võrdluseks üksnes rahalist poolt – kui kallis on omal käel müümine ning millised teenused maakleritasus sisalduvad.

Hinnastamine

Hind on iga kinnisvaraobjekti peamine omadus, sest selle hinna saamiseks ju kogu müügiprotsess käivitataksegi.

Omal käel hinda määrates on kaks keerukat kohta:

mõnikord kipub omanik omaenda kodu müües hindama üle emotsionaalseid väärtusi, näiteks remondiga nähtud vaeva.
või siis võib alahinnata nõudlust ning lasta ostjal liiga palju tingida.

Kuigi turuhindadest saab ülevaate teisi sarnaseid kuulutusi jälgides, siis nendest ei joonistu välja, missuguse hinnaga sellised objektid päriselt müügiks läksid ning missugused väikesed detailid, lisaks suurusele ja asukohale, veel määravaks osutusid – kuhupoole on aknad, mitmes korrus, milline seina materjal jne. Seega oleks omal käel mõistlik enda kinnisvaraobjekt enne müüki ära hinnata.

Hindamisakti maksumus on 150-400 €, sõltuvalt asukohast ning toalisusest

Maakleritel on enamasti koostööpartneritest eksperthindajad, kellega koos müügihind reaalsete turuhindade statistika põhjal paika panna. Samuti vahetavad maaklerid omavahel infot ning tänu koostööle suudetakse tegelik väärtus määrata ilma lisakuludeta.

Eksperthinnang ehk hindamisakt on vajalik kodulaenu taotlemisel ning selle eest tasub tavapäraselt ostja.

Dokumentatsioon

Müügilepingu koostab notari jurist, tehingu viib läbi notar, kuid ometi jõuavad pidevalt kohtusse juhtumid, kus määravaks saavad väikesed nüansid.

Näiteks siis, kui ostja leiab objektilt pärast ostmist vea, mida saab tõlgendada varjatud puudusena – olgu selleks ammune ebakorrektne ümberehitus või vead küttesüsteemides. See võib müüjale veel mitu kuud pärast müügitehingut tuua kaasa kopsakaid nõudeid. Kuna müügileping koostatakse müüja sõnade järgi, siis tavainimene, kes selle teemaga igapäevaselt kokku ei puutu, ei oska asjakohast infot lepingusse kirja panna.

Maakler oskab selliseid ohukohti ette näha ning korrektse sõnastuse lepingusse välja pakkuda, et neid kulusid tulevikus vältida. Samuti oskab ta juba korteri ülevaatusel võimalikele puudustele tähelepanu pöörata ning vigadest ausalt ostjale rääkida. Selliste tegevuste tulemusel jääb ära võimalus hiljem varjatud vigade eest nõudeid esitada.

Maakler oskab selliseid ohukohti ette näha ning korrektse sõnastuse lepingusse välja pakkuda, et neid kulusid tulevikus vältida.

Samuti oskab ta juba korteri ülevaatusel võimalikele puudustele tähelepanu pöörata ning vigadest ausalt ostjale rääkida. Selliste tegevuste tulemusel jääb ära võimalus hiljem varjatud vigade eest nõudeid esitada.

Fotod

Kuigi kaasajal on igaühel fotoaparaat taskus, on kinnisvaraobjekti jäädvustamine veidi keerulisem teema. Telefoniga pildistades, eriti siseruumides, ei kipu kvaliteet olema piisav, et objekti ilu esile tuua. Omaenda kodu müües ei oska inimene ka tihti hinnata, milline nurk võiks võõrale pilgule kõige atraktiivsem tunduda.

Eriti oluline on professionaalne fototehnika väikeste korterite puhul, kus tuba hästi kaadrisse ei taha mahtuda.

Fotograafi hind on lähtuvalt kinnisvara asukohast ja suurusest keskmiselt 80-300 €.

Maakleri värbamisel on fotograafi teenus juba hinna sees.

Kuulutus

Üks kulukas väljaminek omal käel müües on kuulutused.

Kuulutada tuleks vähemalt kahes – kolmes suuremas kinnisvaraportaalis ning eraisikule maksab see keskmiselt 25-50 €/kuus ühe portaali kohta. Kui lisaks võtta arvesse veel kuulutuse tasuline ettepoole tõstmine ja mitmekuuline müügiperiood, siis võib kuluda kokku mitusada eurot. Maakleri värbamisel on need kulud maakleri kanda.

Suuremas linnas asuva korteri müügiks kulub reeglina vähemalt kolm kuud, majade puhul on see tavaliselt pool aastat või kauemgi.

Näiteks liiga kõrge müügihinna puhul, kus huvilisi ei teki, võivad kulud vähehaaval kosmiliseks tiksuda. Maakleritel on portaalidega lepingud ning kuulutuste ülevalhoidmise eest kulusid juurde ei tiksu.

Suhtlus ostjatega

Pea iga kinnisvarakuulutuse peale järgnevad arvukad kõned. Väike osa neist on reaalsed ostuhuvilised.

Omal käel müües tuleb arvestada, et suur osa huvilisi on tegelikult maaklerid, kes soovivad selle objekti enda nime all müüki panna. Samuti võib helistajate hulgas olla “huvilisi,” kes tegelikult müüvad ise sarnast objekti ning uurivad lihtsalt turgu.

Sellistele kõnedele tekib juurde reaalne hinnalipik, kui need hakkavad segama kinnisvaraomaniku enda igapäevast elu ja tööd. Oluline on osata kõigi nende kõnede käigus hinnata, kui tõsise ostuhuvilisega on tegu ja keda kutsuda objekti vaatama ning kellesse pigem mitte aega panustada. Lisaks läheb vaja omal käel müüjal siin ka head müügimehe suhtlemisoskust ning diplomaatiat.

Kinnisvara ostmine on emotsionaalne ost ja seal peab olema väga toetav ning asjalik, et ostjas turvatunne tekitada.

Kinnisvara näitamine on küll oma kodu müües mugav, sest näitaja on huvilise saabudes niikuinii kodus

Kuid siin on üks psühholoogiline asjaolu – kui huviline saabub kinnisvaraga tutvuma ning seda näitab talle selle praegune omanik, siis huvilisel on raske kujutleda end selle koha peremehena.

Praeguse peremehe kõrval tunneb ta end ikkagi pigem külalisena, kelle kõrval on keeruline seda kohta oma koduna tunnetada. Lisaks valib ta sõnu täpsustavate küsimuste esitamisel, et kodu praegusi omanikke mitte solvata.

Kui aga müüakse mitte oma kodu, vaid kaugemal asuvat objekti, näiteks maakodu, siis tuleb iga huvilise peale arvestada teatud aeg ja kütusekulu.

Seega on see osa maakleri tööst tegelikult üks töömahukamaid, aga ka olulisemaid ja tulemuslikumaid.

Oluline on aga leppida võimalikult täpselt kokku mängureeglid, et maakler saaks müügitehingu võimalikult iseseisvalt läbi viia ning ei peaks iga lisaküsimuse või hinnatingimise peale omanikule helistama.

Tehing

Kui käed on löödud, ei ole tehing veel läbi. Ostjate laenuotsused võtavad panga poolt aega 1-2 nädalat ning on oluline osata hinnata, kui realistlik panga positiivne otsus on ning kas peaks kuulutuse selleks ajaks maha võtma, küsima käsiraha või pigem kuulutama edasi ja koguma uusi huvilisi.

Maakler aitab valmistada tehingu ette selliselt, et kõigil oleks maksimaalne võimalik kindlustunne, kuid kõik riskid ei jääks müüja kanda.

Kuigi panga positiivse otsuse korral on jäme ots juba panga ja notarite käes, on eriti oluline see, et pank ja notar saaksid oma tööks korrektse sisendi. Kinnisvara müüja ise on sageli sel hetkel juba hõivatud omaenda uue koduga seotud asjaajamistega, nii et senise kodu müümisel võivad olulised nüansid hõlpsalt kahe silma vahele jääda.

Kõige põletavam neist on muidugi kinnisvara vigade nõuetekohane fikseerimine. Kui mõnest hallituskoldest oli juttu, aga notari paberitesse see ei jõua, võib ostjal olla võimalus hiljem soolane nõue esitada. Varjatud veaks võib isegi olla häirivate eluviisidega naaber!

Samuti on oluline, et detailideni saaks paika pandud, missuguses komplekssuses kinnisvaraobjekt üle antakse – mööbel, kodutehnika, vaibad, valgustid.

Kindlasti peab paberitesse kirja saama see, mis kuulub korteri juurde ning missugused õigused on selle kasutamiseks – keldriboks, parkimiskoht jne.

Ka kõik kommuunaalarvete näidud tuleb nõuetekohaselt fikseerida. Lisaks tuleb peale notaritehingut koostada üleandmisakt ning korrektselt kinnisvara uuele omanikule üle anda.

Kui maakler on asjaga algusest peale kaasas, ajab tema need paberid korrektselt korda, sest tegemist on võrdlemisi rutiinse asjaajamisega. Kui aga müüja on seni müünud omal käel ning otsustab alles tehingu fikseerimisel abi palgata, siis siinkohal on töö tellija materjalist. Alles selles faasis kaasatud ekspert saab töötada ainult selle info valguses, mida tellija talle annab ning jäävad ikkagi riskid, et mõni oluline asjaolu jääb paberites kajastamata.

Seega tuleks juba müügiprotsessi alustades hinnata, kas osatakse üksi lõpuni minna või tuleks pigem kaasata maakler kohe alguses.

Kokkuvõtteks – on igaühe otsustada, missuguseid kulusid ja riske enda kinnisvara müümisel võtta.

Maakleritasu võib esmapilgul ära kohutada. Kuid see on kindel, fikseeritud summa ning tuleb tasuda alles tehingu toimumisel. Omal käel müües võib saada odavamalt, kuid võimalik on ka, et kulud tiksuvad lõpuks veelgi kallimaks. Ning need kulud tuleb tasuda enne, kui tehing aset leiab.

Kõiki kaudseid kulusid ja juriidilisi riske aga prognoosida ei saagi.

Loe ka meie teisi blogi artikleid.

KoduLine Podcast:

The post Kuidas müüa kinnisvara? appeared first on KoduLine.